如何利用“思维陷阱”打造欲望的品牌 人类思维的7大陷阱

人类思维有7个陷阱

• 1、以貌取人。
• 2、喜欢故事胜于数据。
• 3、寻求认同，拒绝不同。
• 4、忽略偶然事件。
• 5、用预期看结果。
• 6、过分简化。
• 7、用片段印象代替事实。

虽然这些陷阱有时会让我们深受其害，但实质却是人类从远古进化而来的一系列保护机制，在绝大多数情况下，这些机制是我们生存的“保护神”，现在我们逐一呈现这些机制，并借以踏入陷阱，探讨欲望的品牌。

故事：这只伦敦动物园的成年雄性银背大猩猩，凭借其强壮的身体，成为该动物园中雌性同类的最爱，并一直维持到它去世。尽管它的阴茎在勃起时仍不足3厘米长，但这并不影响它妻妾成群，而且根本不需要竞争。

1、我们以貌取人，当然这会导致我们错过真正的好货色。

而事实上在人类进化过程中，繁衍是第一天命，而只有和健康的配偶交配，才能获得最大的生存几率。高大威猛，身体匀称，皮毛光洁没有寄生虫的对象，通常都是健康而靠谱的交配对象。你说内在有料，还不如说我很粗壮来得直接了当。看来模样强比功能强更拥有繁殖优势。因此：做品牌形式已经决定内容，一个好形象，一个好名字，就已经决定了你的强势未来，而且这个未来是叠加的。好形象是满足我们的眼睛，好名字是唤醒我们的耳朵，缺一不可。

2、我们喜欢故事胜于数据，容易以偏概全。

从部落社会开始我们就是以故事进行族群的链接和文化的传递，我们每个人都是伴随故事成长起来的，人类社会就是一个故事社会。因此：对创建品牌而言，故事重于数据。最好的品牌就是最好的故事讲述者。

3、人类喜欢寻求认同性证据，而下意识忽视对立信息。

我们选择性地将注意力集中在支持信息上，忽视了可能与所做的决定密切相关的对立信息。人是群体动物，跟随认同比对立更让我们觉得安全，这是导致群羊效应的根源源。因此：品牌需要造成群类的情感认同，通过群羊效应建立思想地盘，对抗竞争。

4、人类太相信因果必然，而轻视偶然性。

我们是溯果求因的动物，有寻求生活中因果关系的根深蒂固的愿望。这种寻根溯源的愿望很可能起因于人类的进化发展。人类早期的祖先发现了事情的原因，才得以生存下来并繁衍后代。例如，注意到火花能生火的人开始利用火，才更容易生存下来。这种寻求原因的偏好通常使人获益匪浅。问题是，这个趋势在认知结构和思维过程中处于支配地位，以致我们往往过度运用它。哪怕只是偶然事件，我们也要寻找事情发生的原因。因此：创建品牌，需要不断强化“第一”的唯一性，人们潜意识总是认同第一必定值得选择。这样能安全躲避选择的风险。不管怎样，都要创造第一，否则无法成就品牌。

5、受预期和想看到结果的影响，只看自己想看到的世界。

你认为你是什么样的人，你就是什么样的人。因此：品牌需要从熟悉开始，创造消费者心中的预期梦想，这也就是形象代言为什么如此威武的原因。

6、过分简化问题，导致错误决策。

为避免信息过多而导致“分析瘫痪”，我们常常根据容易想起的信息做决定。大脑由生物电流传递信息，电流的特点就是永远走最短的路径，复杂不是大脑的本能。我们喜欢简单，憎恨复杂。因此：品牌实质是一门“简单”的艺术。为了简化消费者决策，品牌才得以产生，品牌是为降低消费者决策成本而产生的“简单工具”。

7、记忆并不可靠，它不一定是事实快照，会不断重建而渐离事相。

实际上，记忆并不是事件的真实快照，过去的经历并不等于可供以后从中检索的影集。人类记忆的信息是高度处理而不完整的，与其说是记忆，不如说是印象。因此：我们靠印象选择，而非事实。品牌只是一种美好印象，就这么简单。